Negotiate Win-Win Deals

 

1. International negotiations

  • Introduction, corporate presentation
  • A negotiation in 5 steps
  • Impact of cultural discrepancies on the negotiation process

 

2. Negotiation process

  • Preparation
  • Exploration
  • Proposal
  • Bargain

 

3. Closing Negotiation

  • Decision key-factors
  • Reaching agreement
  • What does it take to make a 'win-win deal' ?
  • Coping with different sorts of customers
  • Dealing with last-minute issues

 

1. Les négociations internationales

  • Se présenter, présenter sa société
  • Les 5 étapes d'une négociation
  • L'impact des différences culturelles sur la négociation

 

2. Le processus de négociation

  • La préparation
  • L'exploration
  • La proposition
  • La discussion

 

3. Conclure un "deal"

  • Les facteurs clés de la prise de décision
  • Trouver un accord
  • Négocier un "win-win deal"
  • Gérer les clients "difficiles"
  • Traiter les problèmes de dernière minute

 

 

 

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