Negotiate Win-Win Deals
1. International negotiations
- Introduction, corporate presentation
- A negotiation in 5 steps
- Impact of cultural discrepancies on the negotiation process
2. Negotiation process
- Preparation
- Exploration
- Proposal
- Bargain
3. Closing Negotiation
- Decision key-factors
- Reaching agreement
- What does it take to make a 'win-win deal' ?
- Coping with different sorts of customers
- Dealing with last-minute issues
1. Les négociations internationales
- Se présenter, présenter sa société
- Les 5 étapes d'une négociation
- L'impact des différences culturelles sur la négociation
2. Le processus de négociation
- La préparation
- L'exploration
- La proposition
- La discussion
3. Conclure un "deal"
- Les facteurs clés de la prise de décision
- Trouver un accord
- Négocier un "win-win deal"
- Gérer les clients "difficiles"
- Traiter les problèmes de dernière minute
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